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《Itrsquo;s me -千年珠宝营销策划案》文献综述
自改革开放以来,珠宝行业经历蓬勃发展。1980年前后,我国珠宝首饰企业总计不到一百家,90年代和新世纪初,市场规模不断扩大,年均增长10%,从业人数也超过了200万。近年来,随着国际珠宝品牌的进入,珠宝首饰行业竞争愈加激烈,国内中小珠宝企业不在是被动等待消费者,而是要主动的研究消费者的心理,满足消费者新需求,形成了不同消费层次的全新珠宝首饰消费市场,买方市场慢慢形成。千年珠宝自1997年成立，历经20年终于成功上市，但是其品牌形象在消费者心中仍然模糊，为了在消费者心中树立一个清晰的品牌形象，以“Itrsquo;s me”为主题的营销策划通过分析千年珠宝所处的市场，进而分析品牌营销所处的问题，配合线上线下的营销，树立独树一帜的品牌形象，能让千年珠宝品牌在激烈竞争的珠宝市场占有一席之地，让品牌色彩，品牌标识和品牌形象都能深入人心。
- 我国珠宝市场发展分析现状
包德清,万绮娟《在我国珠宝产业市场结构优化策略研究》中提出中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。ensp;ensp;'品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同'，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。目前国内珠宝企业集体缺课！
马哲认为珠宝业,是创造美的事业。追求真善美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度,是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。 1984年,封闭多年的首饰市场适时而兴,中国的首饰市场犹如钱塘江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计,目前全世界50％的珠宝首饰产自华人之手,国内珠宝市场营业额每年以25％的速度增长,而北京市更是以50％的速度猛长。
王帅认为经过二十多年的发展,我国已成为全球最大的铂金消费市场、第四大黄金消费市场、亚洲最大的钻石消费市场和全球最大的翡翠玉石消费市场,珠宝首饰行业已成为继房地产、汽车之后百姓们所关注的第三大消费热点产业,消费者的消费心理日益理性,珠宝业的竞争也不断扩大而日趋激烈。与此同时,随着我国市场经济的逐步完善及电子网络的飞速发展,电子商务已经逐步为人们所接受,成为工作和生活的一部分。国内珠宝首饰行业怎样利用电子网络在互联网上开展网络营销活动,使得线上线下珠宝首饰营销活动有机整合,是现代珠宝企业必须思考的问题。对我国珠宝行业近三十年的发展和国内电子商务的萌芽期,扩张期和理性发展期做了较详细分析与研究,提出了国内珠宝行业开展网络营销的对策与建议,旨在推动国内珠宝业的健康发展。首先从国内珠宝行业的发展现状着手,分析了国内珠宝业面临的机遇与挑战、解析国内珠宝行业的现状及发展瓶颈、国内珠宝企业目前普遍存在的主要问题,并对国内珠宝行业网络营销的发展情况进行了剖析,指出电子商务是国内珠宝行业未来低成本和高扩张的必由之路；其次对国际知名珠宝商电子商务网络营销的成功经验进行了对比解剖,探寻了目前国内珠宝业电子商务难以推广的原因,获得了一些启示。
- 千年珠宝营销所存在的问题
张清勇, 张清霞在《如何缔造有竞争力的珠宝品牌》提出品牌是企业的重要资产,珠宝品牌建设是我国宝玉石产业必经之路,珠宝企业运营其实在很大程度上是品牌的运营。从珠宝产业的市场、产品、文化和模式等方面全面进行品牌建设,提升珠宝品牌竞争力而提出相关措施和方法,同样可以展示珠宝经营者的运营智慧。如何缔造有竞争力的珠宝品牌.近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，与此形成鲜明对比的是，适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却一路扶摇直上。卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之一，这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。ensp;品牌附加值为企业带来了丰厚的回报，ensp;同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌附加值的差距。ensp;显然，打造强势品牌的重要性。
邹颖在《WS珠宝公司营销策略研究》提出我国拥有悠久深远的珠宝文化,已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过百亿美元的国家之一,一些重要品类的珠宝产品的消费均居世界前列。随着我国经济的快速发展和消费群体的逐渐成熟,刚性需求巨大的珠宝首饰消费也将继续保持旺盛的增长势头。营销对于珠宝零售企业几乎是创造利润的唯一途径,制定合理的品牌营销策略是企业提高竞争力和拓宽发展空间的重要措施。然而,我国珠宝零售行业整体发展程度不高,现有的珠宝零售企业仍存在品牌化程度不足、知名度不高、产品文化内涵的缺失、产品多同质化等诸多问题,这些因素严重制约了我国珠宝首饰零售行业的快速发展。
谢艳和苏文认为中国将取代欧美，成为全球最主要的奢侈品消费市场之一。中国的珠宝市场正成为继房市、车市之后的又一个热点消费市场。结合中国珠宝市场发育现状，分析了当前珠宝市场存在的商业信用、商业道德、品牌形象和营销策略等问题；提出相应的完善对策和描绘未来的市场前景，指出发展珠宝市场必须规范珠宝生产、经营和消费秩序，树立主流市场诚信形象；调整珠宝产业结构，坚持走集约经营、规模发展道路；发扬中国传统珠宝工艺；建立统一行业标准，激励自主创新发展；培育出大量珠宝鉴定、设计、加工、营销人才。实施名牌战略和自主创新战略，开发中国特色珠宝饰品，推动中国珠宝市场健康、有序、快速的发展。
- 品牌的构建
周阳在《试论大数据时代背景下珠宝品牌的构建》提出纵观当代,世界已然进入到一个具有极大数据量的互联网＂云时代＂。而大数据的运用也日渐成为商业焦点之一。所谓大数据,即需要运用新的处理模式才能具有的更强决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。因此,如何在现有的大数据环境下利用已有的大数据引擎构建强效的珠宝品牌并进行相应的品牌营销等问题便赫然屹立在每一个现代珠宝商的面前。本文从当下中国珠宝行业市场现状分析入手,探寻其中的利弊得失,试图利用大数据的品牌营销方式对未来中国珠宝品牌的建设提供可行的发展方向。
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