《三只松鼠2020年下半年扬州市场营销策划案》文献综述
一、三只松鼠公司简介
三只松鼠股份有限公司是一家创建于2012年的纯互联网企业，也是我国首家以坚果类休闲食品为主打产品的电商品牌。同年6月，正式在淘宝商城（天猫）上线运营，短短2个月内便成为坚果类目销冠品牌，三年时间，产品销售量翻了40倍。截止至2019年12月，三只松鼠公司年销售额已突破100亿元，已然成为食品电商第一品牌。在三只松鼠公司发展的第一个五年计划中，集中致力于互联网商业模式开拓市场，这种商业模式不仅为企业带来效益，更得到快速的发展，同时也为顾客供应了良好的服务。虽然，三只松鼠公司以坚果起家，但始终投入大量资金进行产品的研发和把控。目前，三只松鼠公司旗下拥一个主品牌——“三只松鼠公司”，三个平行品牌——“松鼠小酷的果园”、“松鼠小贱零食铺”、“松鼠小美美茶铺”，共九个系列的休闲食品。另外，三只松鼠公司针对性的推出了多款礼包等组合式产品。
随着三只松鼠股份有限公司销售额的快速增长，企业规模的不断扩大，现已稳坐食品电商行业第一把交椅。在食品电商行业竞争越发白热化的今天，三只松鼠公司从创立之初便认识到品牌建设的重要性。以“更贴近消费者”为核心思想，制定了“一个核心——四个基本点——四个现代化”的战略规划。三只松鼠公司从消费者对品牌的认知着手，以拟人化的“萌趣”形象作为品牌印记吸引顾客。利用互联网大数据分析手段，建立了完善的、适合自身发展的数据信息系统平台，使公司的所有决策都有据可依。同时，建立产品信息的系统化机制，做到让产品信息可以从源头追溯，尽量缩短产品供应链，努力保障食品品质。
二、市场营销理论研究现状
企业通过研究市场营销的活动，分析得出经验性的理解和论述被称为市场营销理论，属于应用科学范畴。在企业进行营销的过程中，最大程度地满足客户需求是其核心内容，企业必须具有识时通变的能力，并推出符合市场现状的营销战略。常用的市场营销理论包括以下内容：
- PEST分析
企业环境按照企业能动性分为：内部环境、行业环境和外部环境，其中外部环境属于宏观环境，不受企业的控制，当宏观环境发生变化，企业只能去适应和调整，对企业的发展影响重大。Johnson·G与 Scholes·K（1999年）提出了PEST分析模型，企业在决策时必须要考虑到行业边界以外的各种因素，包括政治方面、经济方面、社会方面和技术方面，宏观环境的偶然因素有很多，时刻对企业产生着影响。
第一，国家的制度、方针、政策和法律法规均属于政治环境范畴，将直接影响到企业监管和社会购买力，并制约企业的经营行为，因此企业要时刻关注政治环境、经济政策、政府贸易活动等内容，适应外部环境的改变，做好长瞻性的发展战略。
第二，国内外的经济形势也将影响企业的营销活动，经济环境因素下企业通常要重点分析当前的利率情况、通货膨胀率情况、就业率情况和人均GDP情况。从长期、短期两个方面，并结合自身所面临的产业环境和竞争环境分别分析国家的经济与贸易活动情况，最终制定营销策略。
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