《“异象天开”圣象2020年暑期营销推广策划方案》文献综述
- 中国木地板市场现状及竞争环境
1、木地板市场现状
我国木地板以内部销售为主，且市场基本稳定并略有增长。在市场空间方面，木地板的发展潜力大，目前木地板仅占我国地面铺装材料市场的30%。在品牌集中度方面，整个产业经过多年的努力，木地板的品牌集中度提高，作用凸显，销量排名前10 名企业的产品销量约占到具有一定规模企业总销量的 35%，约占我国木地板总销量的25%。在各品种销量变化趋势方面，三层实木复合地板、中高端实木地板产品 、软木地板、定制木地板和同步木纹地板等增长明显，浸渍纸层压木质地板略有增长，多层实木复合地板基本稳定，中低端实木地板和竹地板的销量略有下降。在销售利润方面，整体木地板产业受生产、销售和运输等成本上涨以及行业内出现的不合理价格恶性竞争等的影响，利润空间有下降趋势。
2、未来竞争环境
目前的国内地板行业整体发展已经较为成熟，因此竞争也不仅仅再局限于品牌之间的竞争，同时上升到了复合化的竞争，地板行业在不断的更新迭代之下，新产品也可谓层出不穷，而新服务的拓展更是让不少商家觅得一丝良机，一些木地板品牌利用社交媒体亦或是联名等方式，加大品牌宣传从而提升自身品牌的市场份额占有率和影响力，从传统的物流配送、商贸流通、网络电子发票、移动支付到现如今开辟整体家装服务与个性定制服务等多个角度，去实现国内木地板市场商务化、年轻化、现代化的发展与进步。
- 品牌发展与转型所存在的问题
1、木地板品牌销售渠道以及问题
分为以下四个销售渠道：①实体店销售渠道。实体店销售渠道主要分为传统店面或地板销售专营店。 店面位置主要集中在建材市场、建筑购物广场附近，一般采用“地租式”经营方式。传统店面销售渠道内既包含单一品牌地板，又包括其他品牌地板的多种经营模式。根据区域代理商的投资经营方式又可以分为加盟专柜、加盟店或自营零售店，是地板销售渠道的线下整合渠道，销售份额大约占75%左右。 但是建筑购物广场的逐渐推广，像居然家居、红星美凯龙、红旗家具城等，不断冲击着传统建材市场空间，对传统建材商店、 建材摊位等市场有一定的遏制，不过不乏传统建材市场自身发展局限性问题。②建材超市销售渠道。宜家家居成为近几年发展迅猛的家居商城之一，在中国大陆的地板市场占有 10% 的销售份额，但是却很难适应市场的消费需求差异性。总体来说建材超市在区域范围的渠道上表现出不平衡性，地理位置集中在沿海或一线城市。③家装销售渠道。家装销售渠道是指家装公司采取的直接或间接的材料提供渠道。地板是家装常见的材料，占装修造价成本支出的 25% 左右，由于地域性差异，北方比南方地域地板装修造价成本略高。消费者也较为关注材质、装修效果、地板使用性能也较为直观，家装公司更多的采取直接采购，其也会直接影响实体店销售份额。④工程销售渠道。工程市场随着“精装住房”比例的提升会逐渐增加市场销售份额，工程渠道在不同地域、 地板产品上有一定差异。像实木地板份额较低，强化地板份额最高，实木复合地板所占份额居中；工程销售渠道在相对发达的城市渠道有很大的市场容量，但是在其他区域或城市渠道市场容量却较小，甚至受到很多人的排斥。
2、转型发展所存在的问题
地板市场随着市场经济增长速度的放缓， 整体上呈现饱和趋势，同时也将预示着地板 行业的结构整顿，也是必将走可持续发展道路的转机，具有很大的市场挖掘空间。实木复合地板行业如要涉足整体家装或整木家具行业可能面临以下几个问题：
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