拍拍二手app2019年高校校园推广营销活动策划案
一、广告策划的技巧与运用
在胡海洋、沈飞龙、李佳辉的《浅谈广告策划技巧与运用》提到，广告的促销功能和竞争力度大多体现在广告的策划方案中。成功的广告策划是提高广告促销力的重要保障。广告策划要结合产品本身的特点与市场的需求，把握顾客的内心需要，按照科学的营销方针制定合理的广告策划。
首先，要明确广告定位的主要任务，广告面向的主体是消费群众，因此，广告定位首先应该确定该产品的销售目标，明确广告策划信息的主要接受对象。对消费群体的充分了解可以有效地帮助广告策划确定广告的大致发展方向，投其所好，满足消费者的心里需求，从而达到提高广告的市场竞争力。
其次，要科学的提炼广告主题。确定广告主题必须抓住产品独一无二的独有特点，确保广告的创新性。但是值得注意的是，选择的特点不能太过生僻，必须满足消费者的生活需求和消费心理。
然后，要运用理性的诉求方法。知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、突出信念广告诉求方式及品牌鉴别广告诉求方式等多种诉求方式都属于理性诉求方法的范畴。
最后，要灵活运用广告媒体策划。除了迅速发展的互联网，还有大众媒体，包括报纸、杂志、电视等等。
- 广告策划中的消费者心理作用
在刘雯的《谈广告策划中的消费者心理应用》中提到，不同的消费者事物的接受能力有较大的差异。消费者是如何认识广告以及接受广告的，是不是能够真正把握住广告中传达的内容，这往往直接关系到广告活动的效果。
对于广告活动来说，其所涉及的所有环节都应当做到定位方面的准确无误，这些环节中广告策划是关键和最为重要的一部分。这就要求相关的广告者在制定广告战略以及执行广告策划过程中都应当将消费者心理所存在的差异性作为依据，继而有效实现广告目的，对受众自身的消费心理以及购买决定进行影响，继而达到营销计划目标，有效实现销售的最终目的。
在李宏伟的《消费心理在广告策划中的运用———浅谈如何让广告一击即中》提到，“注意”在广告策划中的作用。在广告策划中，从广告对消费者心理活动的影响可以发现，广告信息作用于消费者的感觉器官时，只有在“注意”这种有意识的觉醒状态下，消费者才会对信息进行加工，因此，广告对消费者影响的第一步是要引起消费者的注意。心理学上的AIDMA法则第一个字母 A 指Attention，即吸引注意；第二个字母 I 指 Interest，即引发兴趣；第三个字母 D 指 Desire，即激起欲望；第四个字母 M指 Memory，即强化记忆；第五个字母 A 指 Action，即促成行动。这个原则中，第一步就是吸引注意，所以吸引消费者的注意力手策划活动首先要考虑的。
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
